“作って終わり”のホームページから脱却。地域の中小企業・店舗が月3万〜の小さく始める広告×SNS運用で、問い合わせを安定化させる実践ガイド。UTM命名ルールとアトリビューションを土台に、90日で“負けない運用”の型に乗せます。アトリビューションは複数接点に成果配分する考え方で、最終クリック偏重からの脱却がカギです。

戦略の全体像：役割分担とファネル設計

役割分担

認知：Instagram／Facebook（=Meta）で接点を量産
獲得：Google検索広告（指名・準指名・課題系）で刈り取り
再訪促進：リマーケ（Google/Meta）＋LINE/メール

考え方の核：2025年はアトリビューションを前提に配分決定（最終クリック偏重から脱却）。まずはデータドリブン/ポジションベース等のモデルを理解し、目標に合う設計へ。

TIP：初接触（SNS）→検索の“準指名”で検討を深める流れを意識。媒体横断の評価が配分最適化の近道。

初期セットアップ（7つの必須チェック）

計測基盤：GA4＋GTMを実装し、CV（問合せ/電話/LINE/資料DL）をイベント化
UTMルール：source/medium/campaign/contentを表で固定。流入の解析はGA4の標準/探索レポートで統一。
導線：1ページ1CTA、電話タップ可、フォームは自動保存＋確認画面
信頼性（E-E-A-T）：会社情報/実績/レビュー/監修明記
速度：ヒーロー画像の最適化（WebP、サイズ固定、LCP候補はプリロード）
ローカル：Googleビジネスプロフィール（GBP）整備を同時着手（後述）
レポート頻度：週次で「表示→クリック→LP→CV」の分解表を更新

SNS運用：週次で“回す型”

プラットフォームの選び分け

Instagram：保存・完視聴をKPIに短尺×カルーセルで“価値投稿”中心
Facebook（Meta）：地域×属性の広告連動に強み（Instagram一体運用）
X/TikTok：速報性/体験訴求。地域キャンペーンと相性

Meta公式のクリエイティブ指針（短時間で伝わる構図・字幕・モバイル前提）に沿ってテンプレ化。Facebook+1

30日テンプレ（例）

週3本：価値投稿（ノウハウ/ミニ事例/ビフォーアフター）
週1本：オファー投稿（無料アセス/体験/資料DL）
週1回：ストーリーズQ&A（顧客の質問→記事化）
毎日：コメント/保存/シェアへの誘導（CTA一文を固定）

内部リンクの挿し込み例

「Instagram投稿ネタ30例」「リール台本」「ストーリーズ質問テンプレ」など自社の深掘り記事へ、本文中に自然リンク

集客の無料相談はこちらから

広告運用：少額からの“負けない設計”

予算配分（最初の3か月・目安）

Google検索（指名・準指名）：40–60%
課題系キーワード：10–20%（低額でテスト）
Meta広告（認知/トラフィック）：30–40%

初期は指名・準指名を厚く、SNS広告で新規接点を広げる構成が安定。ppc.live+1

クリエイティブ/入札の型

検索広告：
- 指名/準指名は完全一致＋フレーズ中心で分ける
- LPは1CTA・電話タップ・ファーストビューで“価値/証拠/行動”を提示
Meta広告：
- 地域×興味関心で1～2オーディエンスに絞る
- 15秒動画/3枚カルーセルでABテスト（訴求・見出し・CTA）

AI活用の進展で、入稿～配信の自動化が加速。小規模でも“仮説→テスト→学習”の回転数を上げやすい環境。

ローカルを強くする：MEO×SEOの併用

GBP（Googleビジネスプロフィール）
- NAP統一、カテゴリ・属性、営業時間、写真、投稿、レビュー返信まで完全入力
- Googleの公式ガイドが“情報の完全性・鮮度”を明示。まずは埋める・更新するが最重要。
サイト側（ローカルSEO）
- 地域名＋サービス名の準指名ページを整備（例：「東広島×ホームページ制作」）
- ケース・料金・FAQを1ページ完結で